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新版互联网“运营狗”新手入门秘籍,必看!

行业动态 08-30 99人查看

互联网运营人员每天都会在网络上搜集相关的运营推广方法,时刻想通过自己制定的运营策划方案能够引爆网络,获得用户,销售产品或服务。互联网运营人员的这种潜在的本性俗称“运营狗”,至今无法彻底治愈。

懂运营,不懂推广?这五招可能会帮助到运营新人!

懂运营,不懂推广

一般来说,互联网的任何运营推广就都不开这七个字:卖货、聚粉、搭平台

卖 货:通过互联网销售自己的产品或服务;

聚 粉:通过特定的互联网运营策略吸引粉丝;

搭平台:要实现卖货和聚粉,那就得在互联网有自己的平台,例如:网站、微信公众号、电商平台、第三方渠道平台等。

卖货、聚粉、搭平台最大目的就是实现产品或服务互联网化,并获得相应的收益,但在实际操作中我们都面临粉丝在哪?哪些渠道有效果?广告应该投放在哪等问题。

这些问题产生的根源就来自于我们对网络营销推广渠道的陌生,同时部分企业追主流渠道,而不管这个营销推广渠道对自己的产品或服务有没有必要性。我们身为网站运营人员需要做的就是帮助企业整合互联网资源,以求达到全网营销。因此了解网络营销的运营渠道和掌握运营思维能力是很有必要性的。

我们在接手一个需要进行互联网运营推广的项目时,一般会分解成以下几步来完成:

  • 运营目标市场的分析

  • 运营推广渠道的选择

  • 运营推广目标的制定

  • 运营推广的工作计划

  • 运营效果的效果评估

一、运营目标市场的分析

对于运营人员来讲,项目推进前的分析是很重要的工作。就像我们经常有人会说为什么我们做了推广没有效果?当你问他是哪没效果的时候,他也说不出个所以然。但对于从事运营推广的老渔哥来来讲,我就会问:

  • 是展现量的问题吗?

  • 是平台流量问题吗?

  • 是平台咨询量问题吗?

  • 是平台转化率不高吗?

  • 是平台成交量太少吗?

问这五个问题的原因很简单,因为我要帮客户分析到底是哪块出问题了,当把客户所关心的问题剖析后,你再去解决客户的痛点是不是很清晰了,如果是展现量的问题,那就重点解决营销推广渠道广告投放的数据分析;如果是平台咨询量的问题,那就重点解决产品落地页和咨询话术的问题。

运营人员一定要对项目所背景有深入的了解,才能让结果更漂亮。那么具体要了解什么这就需要结合自身的项目分析了,例如:

  • 公司的产品是什么?

  • 竞争对手是准?

  • 目前产品的状态如何?

  • 公司运营推广的预期效果是什么?

  • 公司要不要做网站?

  • 网站要不要做SEO优化

  • 要不要做社会化媒体推广?

  • 要不要做B2B?

  • 要不要做淘宝和天猫等。

通过对项目的情况分解为多个点用排序的方式一一罗列出来,就可以有针对性的进行一下步运营推广方式的选择了,找出最具价值的有效互联网推广渠道资源。

二、运营推广渠道的选择

很多时间互联网运营人员对渠道的选择显得力不从心,不知道该如何选择运营推广的投放渠道。其实你经过细致的分析过项目后, 这个问题相对来讲就很容易了。例如说公司的产品或服务是要基于网站来进行营销推广的,那么你就需要对搜索引擎、行业平台、分类信息、自媒体平台等渠道做相应的分析。

还是拿搜索引擎来说事,例如要选择百度做SEM的广告竞价投放,那么匹配的就需要做网站SEO优化的工作。原因很简单,一是节约成本,二是通过SEM竞价的推广带动SEO关键词的排名,三是后期公司没有SEM竞价排名时,也会通过SEO关键词的优化,让网站有一定的流量和排名,利于产品或服务的销售。

懂运营,不懂推广?这五招可能会帮助到运营新人!

营销推广渠道的选择

假设你的产品更利于社群做销售,那么自媒体平台或者微信公众号可能就是你的首选渠道了。我们都知道,互联网渠道是非常多的,有收费模式的,也有免费模式的。我们不能片面的认为哪个渠道有效或者无效。在运营推广过程中有一个至关重要的工作就是营销推广渠道数据的分析,数据积累的越多,对提升我们运营推广渠道的辨识度就越高。

三、运营推广目标的制定

确定渠道之后,运营人员就要制定相应的推广目标了,例如通过百度SEM竞价,每天能够获得多少个咨询量;通过网站SEO关键词优化,保障相关关键词网站首页排名提升多少等。

四、运营推广的工作计划

执行对于运营来讲真的是非常重要,目标计划再美好,如果没有执行,那就是空中楼阁。

运营推广目标确定后,执行层面的事情一般都是由公司运营部门的运营文案、SEO、新媒体、美工、推广等岗位人员配合来完成的。分工要明细,不要胡子眉毛一把抓。给自己或团队制定个月度小计划,例如每天做多少外链、发多少文章、策划一场什么样的活动。一切按步就班的来执行即可。遇到突发事件,根据重要性、紧急性机动处理。

五、运营效果的效果评估

我们都很清楚,互联网公司的KPI考核大多数都是以结果为导向,不看苦劳看功劳。不管你方案和策略制定的多完美,只看最终的运营推广效果如何。但根据我们日常运营推广的情况来看,一般运营效果不好问题最大的根源是出在渠道和执行力这两个层面。

运营推广效果的评估和复盘对后期的工作很重要,通过几次的数据汇总,你会发现运营效果会有大幅的提升。这五种运营思维基本可以解决我们日常工作中所发生的问题。

运营推广就是试错的过程,要不断分析、不断执行、不断总结后方得结果。

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